Основы разработки маркетинговой концепции девелоперского проекта.

подать заявку

Данный модуль является введением в один из наиболее распространенных и востребованных видов аналитической деятельности на рынке недвижимости – которым является разработка новых девелоперских проектов. Он научит разбираться в структуре маркетинговой концепции проекта, оценивать полноту и достоверность (объективность) концепций, созданных профессиональными экспертами рынка, а также понимать принципы ценообразования на рассматриваемую услугу, исходя из уровня трудоемкости.

Модуль рассчитан, преимущественно, на заказчиков маркетинговых концепций, которые самостоятельно их не разрабатывают, но по долгу службы должны выбирать подрядчиков, составлять грамотные технические задания и оценивать получаемые результаты. Но также данный модуль может оказаться полезным и действующим аналитикам, которые еще не получили детальный опыт в рассматриваемом направлении исследовательской деятельности, и желают ознакомиться с тем, как должна проводиться эта работа.

подать заявку

Программа курса:

 Длительность указана в астрономических часах.

№	Наименование темы	Часов
1	Маркетинговая концепция – основа девелоперской деятельности "Экономический образ мышления". Основные экономические модели. Концепция маркетинга как "философия бизнеса". Основные парадигмы маркетинга. "Маркетинговый образ мышления".	2.0
2	Анализ исходных условий реализации проекта Анализ имеющейся документации по изучаемому участку и проекту. Ситуационный анализ изучаемого участка и его зоны локации. Анализ локального рынка недвижимости. Анализ предпочтений целевых покупателей.	2.0
3	Определение наиболее эффективного способа использования участка Определение исходного перечня возможных гипотез освоения участка. Подбор объектов-аналогов. Приведение характеристик аналогов к реалиям изучаемого участка. Разработка заключения о выборе оптимальной гипотезы освоения участка.	2.0
4	Разработка рекомендаций по оптимальным параметрам застройки Позиционирование проекта. Класс и ценовой сегмент. Целевая аудитория. Функциональное зонирование территории. Очередность развития проекта. Форматы объектов недвижимости. Площади объектов на продажу. Конструктив. Инженерные коммуникации. Архитектурные стили и их классификация. Параметры собственной инфраструктуры проекта.	2.0
5	Разработка моделей ценообразования и реализации Общие подходы к определению политики ценового позиционирования. Определение исходного уровня цены на старте продаж. Стратегия ступенчатого изменения цен в ходе продаж. Определение оптимального момента старта продаж. Прогнозирование графика продаж. "Доходная часть" проекта.	2.0
6	Разработка программы продвижения проекта Организация продаж и методы стимулирования сбыта. Выбор конкретных рекламных, маркетинговых и PR мероприятий. Расчет бюджетов на рекомендуемые виды продвижения. Нейминг проекта.	2.0
7	Финальное тестирование концепции проекта (2 часа) Тестирование разработанной концепции. Последующее аналитическое сопровождение разработанной концепции и оперативная корректировка ее параметров.	2.0
8	Зачет Проверка полученных знаний.	4.0