2023-10-26
Поставщики и производители. Как продавать девелоперу
корпоративный курс
Длительность:
16 часов
Дистанционное обучение 300 000 руб.
Преподаватели: Тугарев А.Л., Ноздряков А.В.
Длительность указана в астрономических часах.
Инвестиционный анализ и финансовое моделирование в девелопменте
Инвестиционный анализ и финансовое моделирование в девелопменте
Дистанционное обучение 300 000 руб.
Преподаватели: Тугарев А.Л., Ноздряков А.В.
Курс будет полезен:
- Для компаний, которые продают свои товары и услуги застройщикам
- Для компаний, которые планируют запустить направление работы с девелоперами
- Для тех, кто хочет узнать как устроен девелоперский рынок
- Для производств, достаточно мощных для закрытия потребностей застройщиков
- Для тех, кто планирует расширить базу клиентов
- Для региональных поставщиков, желающих зайти на московский девелоперский рынок
Уникальность курса
- Инсайдерская информация изнутри девелоперских компаний (верх «пищевой цепочки» в строительной отрасли
- Глубокое знание рынка недвижимости и механизмов принятия решений
- Пошаговое и всеобъемлющее рассмотрение процесса продажи
- Спикеры – представители девелоперских компаний, руководители отдела закупок, поставщики, участники рынка
Обучение проходит онлайн
Уроки открываются в 2 модуля, их можно смотреть в любое удобное время
Доступ в личном кабинете Академии Девелопмента сохраняется в течение 1 года с возможностью продления
Доступ предоставляется по e-mail сотрудникам компании (до 10 человек)
1 раз в месяц проводится вебинар с ответами на вопросы
По результатам прохождения курса всеми участниками сдаётся тестирование, чтобы получить сертификат о прохождении. Руководитель компании или отдела может убедиться в том, что сотрудники усвоили материал
Вы получите:
- Полное представление о девелоперском рынке
- Научитесь говорить с застройщиком на одном языке, уверенно освоите понятийный аппарат
- Будете знать кому, в какой момент и как предлагать свою продукцию или услуги
- Определите какие застройщики являются вашими целевыми клиентами
- Переделаете или подготовите свои продающие материалы
- Избежите дорогостоящих ошибок при выходе на непростой конкурентный рынок
Программа курса:
Длительность указана в астрономических часах.
| № | Наименование темы | Часов |
|---|---|---|
| 1 |
Лекция 1 Введение в девелоперский бизнес
1.1. Ключевые составляющие и факторы девелопмента
1.1.1 Определение девелопмента
1.1.2 Субъекты девелоперского бизнеса
1.1.3 Внутренняя и внешняя среда девелоперского проекта
1.1.4 Обзор продуктов девелоперского бизнеса
1.1.5 Ресурсы девелоперских компаний
1.1.6 Классификация компаний по выбранной стратегии
1.1.7 Классификация компаний по истории возникновения
1.2 Структура девелоперской компании
1.2.1 Полная структура девелоперской компании полного цикла
1.2.2 Вариативность структуры девелопмента
1.2.3 Субъекты девелоперского бизнеса, принимающие участие в закупках
1.2.4 Способы появления девелоперских компаний
|
0.0 |
| 2 |
Лекция 2 Стратегия и тактика продвижения товаров и услуг в девелопменте
2.1 Логика финансово-экономического мышления девелопера
2.1.2 Жизненный цикл проекта. Финансовая логика Инвестора в координации с моделью жизненного цикла проекта
2.1.3 Технико-экономические показатели. Типы площадей, их соотношение. Разбор на модели здания
2.1.4 Краткий обзор финансово-экономической модели
2.1.5 Разбор ключевых финансово-экономических показателей.
2.1.6 Управление себестоимостью со стороны застройщика
2.2 Инструментарий продвижения
2.2.1 Позиционирование продукта (товара и услуги). Хорошие и плохие примеры 2.2.2 Схемы выбора и закупок строительной продукции
2.2.3 Практические кейсы модели закупок на примере трёх застройщиков
2.2.4 Переговорные тактики
2.2.5 Выплата комиссий и вознаграждений -
2.2.6 CRM -
2.2.7 Работа с дистрибьюторами -
2.2.8 Особенности продаж в Москве и регионах -
2.2.9 Позиционирование вашего продукта. Хорошие и плохие примеры
|
0.0 |
| 3 |
Лекция 3 Внедрение в девелоперский бизнес
3.1 Этапы подготовки к внедрению в рынок
3.1.1 Подготовка к контакту с застройщиками
3.1.2 Владение терминологией
3.1.3 Роль поставщиков в строительном процессе
3.1.4 Выбор девелоперами поставщиков и производителей
3.1.5 Критерии отбора
3.1.6 Значение репутации и успешных кейсов
3.1.7 Стандарты и сертификация
3.2 Стратегия внедрения
3.2.1 Маркетинговые стратегии
3.2.2 Построение партнерских отношений
3.2.3 Ошибки, которых следует избегать
3.2.4 Примеры успешных поставщиков на рынке девелопмента
3.3 Интервью с руководителем компании, кейс успешного внедрения
|
0.0 |
| 4 |
Лекция 4 Интеграция в профессиональное сообщество
4.1 Какую работу вы можете сделать за застройщика и как это вам поможет
4.2 Создание ценности за счёт знакомства людей друг с другом. Системный нетворкинг
4.3 Соединение разных сфер, которые друг в друге нуждаются
4.4 Организация мероприятий и клубов
4.5 Использование культурных и социально значимых событий
4.6 Как найти проблему и предложить решение для неё
4.7 Как подходить на профильных выставках через уникальные предложения, которые запомнятся
4.8 Разработка мобильного приложения или цифрового инструмента для девелоперов
4.9 Создание совместных кейсов и публикация их в профессиональных
изданиях
4.10 Метод обедов
|
0.0 |
| 5 |
Лекция 5 Адаптивная стратегия
5.1 Внутренняя и внешняя среда проекта
5.2 Внутренняя среда: Оптимизация бизнес-процессов
5.3 Документооборот
5.4 Управление информацией
5.5 Внешняя среда: Оптимизация бизнес-процессов
5.6 Адаптивные гибкие инструменты
5.7 Структура финансовой модели девелоперского проекта 5.8 График реализации проекта
5.9 Соотношение затрат и себестоимости в проекте
5.10 Средняя рентабельность и другие показатели проекта
|
0.0 |
| 6 |
Лекция 6 Размещение образцов в офисе продаж
6.1 Структура офиса продаж, функции
6.2 Значение материалов и отделки в офисе продаж
6.3 Кто принимает решения в офисе продаж
6.4 Зона презентации материалов
6.5 Как помочь в организации офиса продаж
6.6 Какие материалы подготовить
6.7 Влияние присутствия материала в офисе продаж на заказы
6.8 Основные каналы выхода на офис продаж
6.9 Как повысить свои шансы на попадание в офис продаж
6.10 Мокапы: их значение и организация
|
0.0 |
| 7 |
Лекция 7 BIM модели
7.1 Что такое BIM (Building Information Modeling)
7.2 Использование BIM-моделей для продвижения вашего продукта
7.3 Текущий рынок BIM-проектирования в России
7.4 Различие между BIM и ТИМ
7.5 Параметры и требования при заказе BIM-моделей вашего материала 7.6 Заказ BIM-моделей: как выбрать и контролировать подрядчика
7.7 Как выделить свои модели среди конкурентов
7.8 Создание базы BIM-моделей: специалисты и ресурсы
7.9 Продвижение базы BIM-моделей: платформы и каналы
7.10 Перспективы развития BIM-моделирования для поставщиков строительных материалов
|
0.0 |
| 8 |
Лекция 8 Место вашего продукта в девелоперском проекте
8.1 Соотношение выручки/себестомости в проекте, как ваш продукт влияет на
эти показатели
8.2 Разработка и продвижение продуктов с уникальными характеристиками
или преимуществами для девелоперских проектов
8.3 Как провести анализ потребностей конкретного девелопера
8.4 Новые материалы, которые обеспечивают лучшее соотношение цена-
качество
8.5 Уникальные технологии производства и обработки материалов
8.6 Продукты с дополнительными функциями (самоочищение, повышенная
прочность и т.д.)
8.7 Описания реальных проектов, где уникальные решения изменили
результат
8.8 Примеры успешного внедрения инноваций
|
0.0 |
| 9 |
Лекция 9 Работа с генподрядчиками и проектировщиками
9.1 Работа с генподрядчиком
9.2 Работа с проектировщиком
|
0.0 |
| 10 |
Лекция 10 Импортозамещение
10.1 Актуальная ситуация на рынке строительных материалов
10.2 Возможности и вызовы для отечественных производителей
10.3 Разработка и продвижение конкурентоспособных материалов
10.4 Взаимодействие с девелоперами: как убедить в выборе отечественного продукта
10.5 Участие в тендерах и конкурсах
10.6 Аргументация в пользу отечественных материалов
10.7 Потребности застройщиков в создании цепочки поставок и логистики в условиях импортозамещения
|
0.0 |
| 11 |
Лекция 11 Продуктовая экспертиза
11.1 Исследование конкурентов и анализ конкурентных преимуществ
11.2 Методы сбора информации:
11.2.1 Публичные источники
11.2.2 Социальные сети
11.2.3 Опросы клиентов
11.2.4 Анализ патентов
11.3. Обзор продукции компании
11.3.1 Технические характеристики, преимущества и уникальные свойства продукции
11.3.2 Примеры успешного применения продукции в реальных проектах 11.3.3 Обратная связь от клиентов
11.3.4 “Зеленая” сертификация
|
0.0 |
| 12 |
Лекция 12 Разработка и презентация коммерческих предложений
12.1 Соотношение выручки/себестомости в проекте, как ваш продукт влияет на эти показатели
12.2 Разработка и продвижение продуктов с уникальными характеристиками или преимуществами для девелоперских проектов
12.3 Как провести анализ потребностей конкретного девелопера
12.4 Новые материалы, которые обеспечивают лучшее соотношение цена-качество
12.5 Уникальные технологии производства и обработки материалов
12.6 Продукты с дополнительными функциями (самоочищение, повышенная прочность и т.д.)
12.7 Описания реальных проектов, где уникальные решения изменили результат
12.8 Примеры успешного внедрения инноваций
|
0.0 |
| 16 | ||
Отзывы
Инвестиционный анализ и финансовое моделирование в девелопменте
2024-09-30
Инвестиционный анализ и финансовое моделирование в девелопменте
18 поток
Здравствуйте!
Пришла на курс по рекомендации и очень рада, что прислушалась. Сама я тоже занимаюсь подбором и анализом площадок под застройку. Этот курс дал более глубокие знания. Курс емкий и структурированный. Особенная благодарность за подачу материала по построению финансовой модели.
Выражаю благодарность основателю и преподавателю курса. И за вебинары отдельное спасибо.
Очень рекомендую курс и академию.
2018-08-01
Инвестиционный анализ и финансовое моделирование в девелопменте
1 поток, март-май 2018
Предисловие
У меня, как человека критически настроенного, было изначальное предубеждение, что подобные курсы являются малоэффективными, слишком формализованными, направлены на узкую специализацию и в целом по отношению цена-качество-время достаточно слабы.
Однако, распросив своих коллег-специалистов рынка недвижимости, получил целый ряд положительных отзывов о будущем преподавателе - Алексее Тугареве, как профессионале с большим опытом на рынке и высоким уровнем знаний, также человеке исключительно приятном в личном общении. Однако было и мнение со стороны, что данный курс рассчитан скорее на менеджмент среднего и высокого уровня и будем мало полезен для специалистов, мало связанных с заявленной тематикой (что в будущем не получило своего подтверждения).
Итак, для меня как человека с опытом работы в аналитике рынка недвижимости более 5 лет данный курс оказался очень полезным, он не только дал мне полное представление о полном цикле девелоперского проекта, но и закрыл массу пробелов в смежных областях (законодательство, налогообложение).
Среди главных достоинств хотел бы отметить следующие:
доступный язык преподавания индивидуальный подход гибкость изложения материала - изложение в том числе тем, не заявленных в курсе, но интересных слушателям полное раскрытие заявленных тем комплексное сопровождение курса (видео, текстовые материалы, примеры из практики) наличие личного кабинета, где можно ознакомиться с видеоверсиями лекций хороший уровень видео, который сопровождался вставками формул и записью с экрана рабочего стола ноутбука высокий уровень excel, подтягивание слушателей в формулах и визуализации в целом высокая динамичность обучения, последовательное переключение обучения с азов законодательства непосредственно к финмоделями наличие домашнего задания и разбор отдельных кейсов наличие чата, где решались не только моменты связанные с обучением, но и координировалась расписание лекции и т.п.
Не обошлось и без недостатков, но их немного. Отмечу иногда хаотичность преподавания, видно что курс был написан и дописывался во многом по ходу, но это можно отнести у тому, что мы были первопроходцами и этот недостаток надеюсь будет учтен Алексеем в дальнейшем (например, последние видеолекции отсутствовали в личном кабинете). Также на начальном этапе некоторый дискомфорт приносил разный уровень слушателей. Однако к концу данный момент был нивелирован индивидуальным подходом преподавателя и быстрым обучением отстающих
Подытоживая, оценил бы данный курс по 10-бальной системе на оценку в 9.5 и безусловно рекомендовал его к прослушиванию, как курс, который по моему мнению пока не имеет аналогов по данной тематике.
У меня, как человека критически настроенного, было изначальное предубеждение, что подобные курсы являются малоэффективными, слишком формализованными, направлены на узкую специализацию и в целом по отношению цена-качество-время достаточно слабы.
Однако, распросив своих коллег-специалистов рынка недвижимости, получил целый ряд положительных отзывов о будущем преподавателе - Алексее Тугареве, как профессионале с большим опытом на рынке и высоким уровнем знаний, также человеке исключительно приятном в личном общении. Однако было и мнение со стороны, что данный курс рассчитан скорее на менеджмент среднего и высокого уровня и будем мало полезен для специалистов, мало связанных с заявленной тематикой (что в будущем не получило своего подтверждения).
Итак, для меня как человека с опытом работы в аналитике рынка недвижимости более 5 лет данный курс оказался очень полезным, он не только дал мне полное представление о полном цикле девелоперского проекта, но и закрыл массу пробелов в смежных областях (законодательство, налогообложение).
Среди главных достоинств хотел бы отметить следующие:
доступный язык преподавания индивидуальный подход гибкость изложения материала - изложение в том числе тем, не заявленных в курсе, но интересных слушателям полное раскрытие заявленных тем комплексное сопровождение курса (видео, текстовые материалы, примеры из практики) наличие личного кабинета, где можно ознакомиться с видеоверсиями лекций хороший уровень видео, который сопровождался вставками формул и записью с экрана рабочего стола ноутбука высокий уровень excel, подтягивание слушателей в формулах и визуализации в целом высокая динамичность обучения, последовательное переключение обучения с азов законодательства непосредственно к финмоделями наличие домашнего задания и разбор отдельных кейсов наличие чата, где решались не только моменты связанные с обучением, но и координировалась расписание лекции и т.п.
Не обошлось и без недостатков, но их немного. Отмечу иногда хаотичность преподавания, видно что курс был написан и дописывался во многом по ходу, но это можно отнести у тому, что мы были первопроходцами и этот недостаток надеюсь будет учтен Алексеем в дальнейшем (например, последние видеолекции отсутствовали в личном кабинете). Также на начальном этапе некоторый дискомфорт приносил разный уровень слушателей. Однако к концу данный момент был нивелирован индивидуальным подходом преподавателя и быстрым обучением отстающих
Подытоживая, оценил бы данный курс по 10-бальной системе на оценку в 9.5 и безусловно рекомендовал его к прослушиванию, как курс, который по моему мнению пока не имеет аналогов по данной тематике.
2018-09-24
Тугарев Алексей Львович
Автор и преподаватель курса
Андрей, спасибо большое за развернутый отзыв!
Полностью согласен с тобой, первый пилотный прогон курса при том, что оказался успешным и востребованным, не обошелся без некоторых накладок.
В настоящий момент мной с участием других сотрудников Академии проводится огромная работа по шлифовке и оптимизации курса, уточнению небольших пробелов, выравниванию тайминга, монтажу недостающих лекций, совершенствованию персональных навыков преподавания, развитию и автоматизации сайта, актуализации материала, налаживанию партнерских соглашений и многому другому.
Ваш поток был для меня, фактически, первым подобным опытом преподавания, а база знаний накопилась настолько обширная, что не всегда получалось правильно ее укомпоновать и передать. Но, как говорится, не ошибается тот, кто ничего не делает ;) И, как бы там ни было, ты правильно заметил, что подобный курс на текущий момент является единственным в своем роде.
Очень рад, что полученные знания пригодились, и получилось достичь конкретных карьерных результатов, благодаря нашему взаимодействию, ведь именно для этого данный курс и разрабатывался. Со своей стороны желаю и дальше развиваться и достигать поставленных целей. Чем сможем, поможем ;)
Полностью согласен с тобой, первый пилотный прогон курса при том, что оказался успешным и востребованным, не обошелся без некоторых накладок.
В настоящий момент мной с участием других сотрудников Академии проводится огромная работа по шлифовке и оптимизации курса, уточнению небольших пробелов, выравниванию тайминга, монтажу недостающих лекций, совершенствованию персональных навыков преподавания, развитию и автоматизации сайта, актуализации материала, налаживанию партнерских соглашений и многому другому.
Ваш поток был для меня, фактически, первым подобным опытом преподавания, а база знаний накопилась настолько обширная, что не всегда получалось правильно ее укомпоновать и передать. Но, как говорится, не ошибается тот, кто ничего не делает ;) И, как бы там ни было, ты правильно заметил, что подобный курс на текущий момент является единственным в своем роде.
Очень рад, что полученные знания пригодились, и получилось достичь конкретных карьерных результатов, благодаря нашему взаимодействию, ведь именно для этого данный курс и разрабатывался. Со своей стороны желаю и дальше развиваться и достигать поставленных целей. Чем сможем, поможем ;)
